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2013年10月11日  10时49分46秒  点击:72  

  刚刚过去的8月,传媒界最震撼的一件事恐怕莫过于有着130多年历史的《华盛顿邮报》被亚马逊公司收购。纸媒的巨大生存压力再次引发业内外人士的一阵唏嘘。

  而国内老牌期刊《家庭》却在这个盛夏收获了一份惊喜:其在江苏苏州地区的发行量逆势激增,8月份环比增长更是达到4万份。该杂志社项目统筹王笑彦女士认为主要得益于“邮政的‘链’式成长”。

  “通过介入采编环节,为企业量身打造个性化的期刊产品,满足不同客户的需求,从而实现商务期刊从采编到发行的全产业链运作。”苏州邮政局发投局副局长周小康这样定义他们的期刊“链”式成长模式。

  截至8月底,《家庭?苏州电网》、《看天下?苏州公安》、《家庭?家在苏州》、《家庭?自邮一族》……涉及多个行业、与不同期刊社合作打造的商务期刊,带着淡淡的油墨香一一出炉。

  对此,下游客户企业、上游客户刊社,以及链接上下游客户端的邮政,“链”上不同环节的人都有话要说——

企业:个性、专属,让我们很心动

  和大多数大中型企事业单位一样,苏州供电公司相当重视自身的企业形象宣传。正因为如此,今年3月,苏州发投局提交的一份“商务期刊合作方案”一下打动了该局办公室副主任任孝峰:以《家庭》杂志为载体,每月发行“履责行动专刊”5000份;内容以满足企业自身宣传需要为前提,由邮政与刊社合作采编完成;发行对象为供电企业内部员工、欠费用户等企业重点关注人群,以及网点客户等;发行渠道为邮政上门投递、网点赠阅等。

  “企业形象宣传无止境。说实话,我们有企业内刊,也经常开展一些现场业务咨询等活动,但总感觉每次挖空心思费很大劲儿,受众面却有限,宣传成效也一般。这次邮政为我们量身定制的商务期刊可算是帮了大忙,我们想到的他们都能做到,没想到的他们也替我们想到了。”说起已经发行的两期 “履责行动专刊”,任孝峰很是满意,他特别提到了第一期中的《20张笑脸,同一张名片》这篇文章,从选题创意、策划,到采访、组稿、编辑,邮政全案解决,“这样的杂志既个性、专属,又有可读性,而且通过邮政数据库挑选出的阅读对象更加精准有效,内外部反响都不错。”

  苏州公安局则以《读天下》为载体,策划了一期“打击电信金融诈骗”刑侦专刊,全面揭示“11.29”特大跨国电信诈骗案件始末,并就如何识破金融诈骗给百姓支招。该局政委表示,以往那种通过电视、电台或发传单等形式的知识普及或警示,缺乏系统性,更谈不上能深入人心,“而期刊可以系统、深度展示一些宣传内容,也便于老百姓留存,这与我们的宣传需求非常契合。”  刊社:读者认知度迅速加深,合作空间还很大

  虽然是邮政部门内部指定的重点畅销期刊之一,虽然每年报刊大收订期间都会受到邮政人的特别“关照”而力保国内畅销杂志前十的荣誉,但与最高峰时的380万份相比,《家庭》目前不到200万份的月发行量实在有点不堪回首。“纸媒将死”不再是传言,对此,王笑彦除了使尽浑身解数协调做好发行部门与邮政部门相关事务、期待各地邮政部门在一年一度的大收订中力保订量外,似乎别无更好的办法。

  据王笑彦介绍,《家庭》的发行主要靠每年的大收订,近年苏州地区每月期发量约1680份,日常收订量极少。但是,今年苏州地区例外,仅1-8月,《家庭》在苏州的发行量就激增5.5万份。
“苏州邮政策划运作的商务期刊项目为我们开辟了一块新市场,也可以说是创造了一个新媒体。”王笑彦说,得知苏州局计划以《家庭》为载体,为企业定制商务期刊的想法后,杂志社领导非常重视,组织骨干策划、采编力量,成立项目小组,从专业的角度对接邮政部门,以确保每期专刊有新意、有亮点。

  通过邮政这个纽带,使更多报刊有了更多不同维度的读者,发行量提高,受众面扩大,认知度加深,这是所有报刊社期望看到并愿意尽力配合争取的结果。正如王笑彦所说,她手头还有《美德手册》公益宣传、《漫画版儿童安全手册》等不少家庭类宣传题材,她十分期待双方进一步开拓思路,打开产品线,常态化合作,共同提升项目价值。

邮政:“一升一降,前景可期”

  和往年不太一样,8月初苏州发投局的一场头脑风暴不仅早早吹响了2014年报刊大收订的号角,与会者还深切感受到了传统的报刊发行业务转型迫在眉睫。

  “科技城因人才缺失导致发展迟缓,我们将从就业环境、居住环境、心灵环境三方面着手,为科技城量身定制商务期刊,吸引更多企业和人才入驻。”

  “我们为知名商业地产企业圆融集团设计了春夏秋冬四季专刊,并配套十二星座明信片,免费赠送报刊亭海报广告,向其优质会员赠送《家庭》全年期刊或报刊订阅卡。”

  ……

  参与头脑风暴的九个团队就各自选择的主题进行营销方案的一一展示,多个团队不约而同在现场谈到了创新发展期刊的举措。据周小康介绍,今年大收订苏州局将更加突出“调结构”和“增效益”,期刊占比自然成为关键指标。

  “期刊占比提升,投递员负荷降低,不仅可提高专业效益,也可使投递员腾出更多精力挖掘段道信息,更好地向营销转型,这应是经营投递段道的可取之举。”周小康说,目前苏州发行专业总流转额中期刊占比约为22%,到今年大收订结束争取再提高一个百分点。他认为,商务期刊是有效提升期刊占比并能带动日常收订的一个很好抓手,因为上、下游客户端都有需求,认可度高,行业可复制性强,易操作。目前已有多家杂志社主动找上门要求合作。

  “当然,若是能从总部层面进行统谈,一定会更有利于商务期刊项目在一些行业的全面推广复制。此外,目前可供选择的高品质期刊种类较少,可能会阻碍业务规模的进一步做大。”周小康在看好商务期刊业务前景的同时,也有一丝忧虑。(陆丽云  吴 丹)

  越个性越有生命力

  采访中,苏州局局长马小群多次提及的一个观点令人印象深刻:越个性越有生命力。且不说初入江湖的新兴行业,即使是“可口可乐”这样的世界名企,也力求常变常新,哪怕只是包装或名称的一个细微变化。在记者看来,这就是保持个性。

  同样,苏州报刊发行专业在具备一定市场优势的基础上,强调效益为先和客户为上的理念,通过整合存量资源,内、外智并举,成功实现了部分期刊采、编、印、广、发的全产业链运作。相比原来的“品牌+”形象期刊,量身定制的商务期刊多了不少个性化的元素,产品优势凸显,可谓开创了一种新的商业模式。邮政传统专业新的生命力,或许就在于此。