中国邮政集团公司河北省分公司

深化改革  创新发展  转变方式  整合资源  科学管控  构建和谐

2013年10月11日  11时51分26秒  点击:124  

  近年来,随着旅游业的蓬勃发展,旅游市场的竞争形势日益严峻,广告宣传成为各大景点抢占市场、聚拢客源的必要手段。为了助力提高景区在旅游行业中的竞争力,扩大景区知名度,六安市邮政局专门设计了一套旅游业宣传方案,利用直邮通价格低廉、对口寄递等特殊方式,向高层次消费群体介绍景点特色,既为景点节约成本,又能争取更多的团体游客和零散客源,从而使景点获得更加丰厚的利润,实现邮政与政府、客户多方共赢。

  今年,六安局成立了一支专业化直邮队伍,从市场研发、客户走访、设计策划、封装打印到投递到户,提供“一条龙”服务。前期重点安排专人对数据库名址进行深入分析,梳理出银行、税务、电力、旅游业、酒店业等5大行业型客户和公务员、私企业主、中高收入白领等中高端个人用户。其中,旅游业成为该局重点公关对象之一。尽管会务市场今年以来急剧萎缩,但自驾游、团体游、周末游等潜在市场空间较大。因此,六安局从这部分目标客户入手,积极推广皖西周边旅游景点,其中叶集局即成功开发了西九华山旅游区直邮项目。

  河南西九华山旅游区毗邻六安叶集改革发展实验区,风光秀丽迷人、服务设施齐全,是旅游度假及商务、会务接待的上佳之选。然而,拥有如此之多的优势,却鲜见各类媒体宣传。六安局客户经理正是抓住了商家欲做强做大的心理,以此为突破口,重点介绍直邮产品投资少收益大等优点,并承诺直邮产品开拆率和妥投率,利用邮政的宣传和产品优势,帮助商家将原区域性的知名品牌,打造成跨区域的知名品牌,赢得了客户的信任。该项目以信函式直邮通为载体,内含信函、宣传单页和景点门票。信封封面以西九华风景为主画面,配以文字,并标注地址和联系电话,设计凸显尊贵,吸引收信人拆阅。在设计上,内载广告宣传版面应用更加灵活,不仅广告内容可不定期更换,信函内还可装寄门票、宣传册、宣传单页等,分期分批进行阶段性寄递,并可根据客户需求将宣传单制作成打折券的形式,不拘一格,个性更换。该产品颇受客户青睐,先期印制了5000份,由邮政部门免费递送到市党政机关、企事业单位。(徐 敏)