中国邮政集团公司河北省分公司

深化改革  创新发展  转变方式  整合资源  科学管控  构建和谐

2013年10月30日  09时54分13秒  点击:68  

  9月4日,梅州局函件广告局成功开发《昌隆陶瓷》礼品册,实现收入3万多元。将这一个性化邮票和明信片、邮资封与公司产品相结合,丰富产品组合、提升产品价格,拓宽昌隆陶瓷销售渠道,实现帮客户赢的资源整合做法,是该局推进经营转型发展的真实写照。

  梅州局所处区域位置优势不明显,流通环境不顺畅,地方经济不发达,是广东乃至全国的连片扶贫开发区之一。经历分营重组、专业改革后的梅州局,为把“木本”业务培育成根深蒂固,“草本”业务栽种成花红叶绿,克服诸多如条件不适、基础欠缺、观念滞后的“瓶颈”和“短板”,按照市场化的发展规律,商业化的运营模式,专业化的管控手段,努力探索和实践梅州山区邮政经营“差异化、特色化、效益化”的转型发展之路,较好地推进企业的经营效能提升、质量提高。今年前8个月,该局完成全年计划68%,同比增长16%。

营销出彩 引发新卖点

  去冬今春,在梅州城乡处处散发出一股股邮政首季代理保险业务“首卖日”的营销氛围,无论是城区网点、还是农村支局网点,处处张灯结彩,营造出首季代理保险业务“首卖日”的浓厚市场气息。

  在城区的月梅支局按照市局代理部的统一布置,对营业窗口实行内、外氛围营造,喜气洋洋,给客户增添新春吉祥和宾至如归的感觉;在理财服务区身穿节日盛装的理财经理,热情地向每一位客户推介不同的险种;客户在保险“超市”的展示柜前,自由地选择、填单、交付,享受到梅州邮政不一样的“快乐投保”服务。据悉,该局开展首季代理保险业务“首卖日”营销活动,有116个代理金融网点倾情参与,实现新增首季“首卖日”保费2836万元,同比增长431%,新增规模全省排名第二、成功签单1448份。

业务创新 打造新亮点

  优美的北美洲加拿大森林自然风光,厚实的枫树木地板,别致的客厅木地板展样,让人向往的舒适享受……。这一浪漫美妙的视频广告画面,不是高清电视,而是梅州局的邮政视频广告业务为客户播放的“北美枫情木地板”商务宣传广告片。在梅州城乡,客户在任何一个代理金融网点的等候区,都能同步享受到梅州邮政视频广告业务给人们带来的商业信息。

  围绕邮政业务、服务、产品等生产元素,进行市场开发和深度挖掘,培植和打造出具有一定市场竞争力和影响力的业务品牌,适应和满足客户的多元化需求。梅州局从业务创新的角度,瞄准市场和客户的需求,主动出击、群策群力,通过叠加和创新的手段,开发出一批市场有需求、邮政有能力的新型业务。既符合邮政企业持续发展,又符合市场经营的转型拓展,更重要的是开辟了市场的全新市场空间。

  梅州局视频广告业务就是依据城乡广告的旺盛需求,充分利用信息网络空间,叠加函件业务内涵,运用电子业务平台,开发出具有覆盖面广、受众率高、影响面大的邮政新业务。据悉,自运营以来,签约五金、家电、房产、汽车等行业客户26户,实现业务收入19万多元。

资源整合 拓展新盈点

  8月23日,梅州局市场部与梅州市顾家家俱销售公司共同签约合作协议预向,该局确立顾家家俱销售公司为该局网点和机关办公桌椅的采购供应商,而顾家家俱销售公司则在城区的31个报刊亭订做总价不少于5万元的业务户外宣传广告。此前,梅县邮政局同样采取业务置换的办法,承揽梅县顾家家俱分公司的报刊亭户外广告和DN广告业务,实现收入4.5万元,依托健全的网络服务体系,良好的服务品牌,梅州局先后承接代理新农保、财政代发、家电下乡、失业金、退伍军人优抚金、独生子女奖励、民政五保财政代发、乡镇政府工资财政代发、乡镇教师工资,包含民生、教育、文化、卫生等八大类十九个项目的工资类金融支付服务。在便利民众、服务政府的同时,也给梅州局每年带来可观的资金沉淀,成为代理金融业务的稳固储源渠道。仅去年,沉淀代理项目资金10.8亿元,占新增余额的53%。

  整合社会资源为我所用,是企业提升竞争力的有力“抓手”。梅州局审时度势,用战略的眼光和思维,充分地应用融入、对接、置换、合作等手段,凭着互惠互利、合作双赢的理念,做到平台共用、市场共拓、成效共享,先后成功与政府、商家、旅游等部门实现资源整合应用,开发民生保障支付代理、品牌业务宣传、企业文化传播等业务。(陈国红)